Tilausten nappaamatta jättäminen alhaisilla hinnoilla: Energian varastointi maailmanlaajuisesti kilpailee "oikealla kung fulla" — Havaintoja 140. Kantonin messujen ensimmäisestä vaiheesta

140. Kiinan tuonti- ja vientimessujen (Kantonin messut) ensimmäinen vaihe päättyi Guangzhoussa 19. lokakuuta. Viiden päivän aikana messuille osallistui yhteensä 5 189,000 ulkomaista ostajaa 214 maasta ja alueelta, mikä on 13.3 % enemmän kuin edellisen messutapahtuman vastaavana aikana (Guangzhou Dailyn raportin mukaan). Näytteilleasettajien kannalta nämä luvut osoittavat suosiota; sadon todellinen ratkaisija oli näyttelyhalleissa muuttuva ostologiikka – ostajien esittämät kysymykset olivat jo muuttuneet "kuinka paljon per sarja" -kysymyksestä "kuinka kauan takaisinmaksuun".

Kokonaisuutta arvokkaampaa on sen rakenne. Kantonin messuilla järjestettiin yli 700 uuden tuotteen lanseeraustapahtumaa, joissa debyyttien määrä kasvoi 15 %, ja ensimmäistä kertaa perustettiin uuden tuotteen esittelyalue. Yli 30 000 näytteilleasettajan joukossa korkealaatuisia yrityksiä, kuten erikoistuneita, hienostuneita, erottuvia ja innovatiivisia (SRDI) yrityksiä ja yksittäisten tuotteiden mestareita, oli yli 11 000, ja 36.5 % näytteilleasettajista toteuttaa "tuote + palvelu" -mallimuutosta. Vihreä ja älykäs ajattelutapa korvaavat pelkän hinnan ja niistä tulee todellinen passi näyttelyhalleissa.

Huijue Technology Groupin näyttelystä vastaava henkilö tunsi tämän suoraan: ”Ostajien esittämät kysymykset ovat muuttuneet.” Tässä ensimmäisessä vaiheessa ryhmä vastaanotti yhteensä yli 256 vierailevaa asiakasta, joilla oli ostajia 60 maasta ja alueelta, ja useat heistä ovat siirtyneet alustavaan yhteistyöaikeen vaiheeseen, johon kuuluvat televiestintäkohteiden energia, aurinkosähkön varastointiin ja lataamiseen integroidut yksiköt, kokoontaittuvat aurinkosähkön varastosäiliöt ja muut kaupalliset ja teolliset energian varastointituotteet.

I. Ostologiikan muutos: ”Paljonko per sarja” -asetuksesta ”Kuinka kauan takaisinmaksuaika” -asetuksiin

Useat näytteilleasettajat raportoivat samasta muutoksesta: ulkomaiset hankinnat ovat siirtymässä yksittäisistä komponenteista ja akuista integroituihin aurinkosähkön varastointiratkaisuihin, ja asiakkaiden painopiste on laajentunut hinnasta luotettavuuteen, skenaarioiden sopivuuteen ja pitkäaikaiseen palveluun. Myös ostajarakenne on muuttumassa – Afrikan, Kaakkois-Aasian, Latinalaisen Amerikan ja Lähi-idän markkinat olivat aktiivisia vierailujen suhteen; perinteiset eurooppalaiset ja amerikkalaiset markkinat säilyttivät suhteellisen suuren ostovolyymin, mutta niiden vaatimukset tuotestandardeille ja palvelukyvylle ovat korkeammat.

Huijue Technologyn osastolla kävijöiden koostumus on tämän mukainen: ostajat Kaakkois-Aasian maista, kuten Indonesiasta, Filippiineiltä, ​​Thaimaasta, Malesiasta ja Singaporesta, olivat keskittyneet; ostajat Lähi-idän maista, kuten Arabiemiirikunnista, Saudi-Arabiasta, Kuwaitista, Omanista, Jordaniasta, Irakista ja Israelista, olivat kaikki läsnä; eurooppalaiset ostajat tekivät edelleen pääasiassa tiedusteluja kaupallisista, teollisista ja laajamittaisista varastointiprojekteista.

Myös kysynnän kerrostuminen on selkeä: asuinrakennusskenaariossa tarkastellaan kotitalouksien maksukykyä, sähkön hintatasoa, sähkökatkosten esiintymistiheyttä ja tukipolitiikkaa; kaupallisessa ja teollisessa skenaariossa lasketaan huippu-laaksohintaero, kapasiteettimaksut, sähkökatkohäviöt ja investoinnin takaisinmaksuaika. Tämä tarkoittaa, että tila "yhdelle kaikkia markkinoita palvelevalle tuotesarjalle" on katoamassa, ja skenaarioiden sopivuus on muuttunut bonustuotteesta pääsylipuksi.

II. Keskeiset tuotteet, joilla kullakin on oma kirjanpitonsa

Huijue Technologyn tällä kertaa esittelemät tuotteet vastaavat neljää täysin erilaista asiakasrekisteriä. Osastossa käytävä keskustelu pysähtyy lopulta samaan kysymykseen: jos tämä kokoonpano sijoitetaan omaan skenaariooni, kuinka kauan rahojen takaisin saaminen kestää?

Televiestintäkohteiden energian asiakkaita ovat operaattorit ja torniyhtiöt. He laskevat koko elinkaaren käyttö- ja huoltokustannukset; laitteen yksikköhinta on toissijainen tekijä – etäkohteessa yhden vuorelle tehtävän tarkastusmatkan kustannukset voivat ylittää itse akun hinnan. Siksi se, toimiiko tuote vakaasti laajalla lämpötila-alueella, kestääkö sen käyttöikä suunnitellun käyttöiän ja voidaanko sitä valvoa ja hälyttää etänä, määrää suoraan, onko järjestelmä "omaisuus" vai "taakka".

Aurinkosähköön, sähkön varastointiin ja lataukseen integroitu yksikkö on suunnattu puistoille, asemille ja liikekeskuksille; asiakkaat laskevat investoinnin takaisinmaksuajan: kuinka paljon huippu-laaksoarbitraasi voi säästää, kuinka paljon kysyntämaksuja voidaan vähentää ja voidaanko latauskuorman vaikutusta jakelukapasiteettiin tasoittaa. Tämä on laskettava selkeästi ja luotettavasti, jotta ratkaisu olisi vakuuttava.

Taittuvien aurinkosähkökonttien asiakkaat sijaitsevat heikon sähköverkon alueilla ja alueilla, joilla sähköverkkoa ei ole lainkaan. He laskevat käyttöönottosykliä ja logistiikkakustannuksia. Vakiokokoiset kontit, taitettava kuljetus, käyttövalmis saapuessaan – säästyy vain merikonttien määrä, paikan päällä tehtävät maanrakennustyöt ja kuukausien odotus verkkoon kytkeytymiseen.

Muita kaupallisia ja teollisia energian varastointiratkaisuja ovat nestejäähdytteiset energian varastointikaapit puistoihin, tehtaisiin ja liikerakennuksiin, jotka vastaavat puhtaammin huippu-laaksoarbitraasin ja kysynnän hallinnan kysyntään. Tällaisilla asiakkailla on usein jo katoilla olevat aurinkosähköjärjestelmät tai rajallinen jakelukapasiteetti, ja he tarvitsevat kokoonpanopolun, joka "ei lisää kuormitusta ja vain pienentää sähkölaskuja".

Tuotelinjat vaikuttavat hajanaisilta, mutta niiden alla on samat ominaisuudet: tehoelektroniikan suunnittelu, lämmönhallinta, EMS-energianjakelu, järjestelmäintegraatio ja etäkäyttö ja -huolto. Tämän ominaisuuden lähtökohta on jäljitettävä kymmenen vuotta sitten tehtyyn arvioon.

Vuonna 2016 Huijue Technology esitti kaksivetoisten autojen kehitysstrategian, jonka nimi oli ”televiestintälaitteiden älykäs valmistus + energian varastointijärjestelmien integrointi”. Tuolloin energian varastoinnilla ei vielä ollut omaa kansallista teollisuuspolitiikkaa, eikä maan ensimmäistä energian varastointialan ohjeistusta annettaisi ennen vuotta 2017. Vuoden 2016 loppuun mennessä maan kumulatiivinen asennettu sähkökemiallinen energian varastointikapasiteetti oli vain 243 MW, mikä on alle 1 % asennetusta energian varastointikapasiteetista. Tätä päätöstä tuki pikemminkin tekninen arvio kuin veikkaus markkinatrendistä – televiestintäkohteiden virransyötön kysyntä ja energian varastointijärjestelmien energianhallintatarve ovat pohjimmiltaan sama ongelma: miten toimittaa virtaa vakaasti rajoitetussa tilassa ja epävarmassa ympäristössä.

Kymmenen vuoden aikana tämä arvio on vähitellen vahvistunut. Televiestintälaiteliiketoiminta on kerännyt suunnitteluosaamista, kuten laajan lämpötila-alueen mukauttamista, etävalvontaa ja korkean luotettavuuden suunnittelua; tältä pohjalta energian varastointiliiketoiminta on kasvattanut osaamistaan ​​kennojen ja pakkauksien kokoonpanossa, nestejäähdytyksen lämmönhallinnassa, EMS-aikataulutuksessa ja järjestelmäintegraatiossa. Nämä kaksi linjaa ruokkivat toisiaan, minkä ansiosta yritys on voinut siirtyä yksittäisten laitteiden toimituksesta "laite + järjestelmä + käyttö ja huolto" -kokonaisratkaisuun. Kantonin messuilla edellä mainitut tuotteet saivat kyselyitä samanaikaisesti, mikä on juuri tämän osaamisrakenteen ulkoinen vahvistus.

III. Selvä raja: Älä jahtaa yleisurakointia; Ole ratkaisun ydinosaaja

Globaaleille markkinoille suuntaamista ajatellen alalla on jo rauhallinen muistutus: aurinkosähkön ja energian varastoinnin koordinointi on tärkeä keino yrityksille kääntyä ratkaisujen pariin, mutta se ei tarkoita, että muutos tapahtuu automaattisesti. Integroitu ratkaisu tarvitsee myös tukevan järjestelmäsuunnittelun, verkkoon sovittamisen, energianhallintaohjelmiston, asennusohjeistuksen ja käyttö- ja kunnossapitopalvelut; jotkut projektit vaativat jopa rahoitusjärjestelyjä. Laitevalmistajien ei tarvitse pyrkiä yksiselitteisesti yleisurakointiin, vaan he voivat tehdä yhteistyötä ulkomaisten suunnittelu- ja pääurakoitsijoiden ja paikallisten palveluntarjoajien kanssa ja tulla ratkaisun keskeiseksi laitteistotoimittajaksi.

Huijue Technology valitsi jälkimmäisen. Yrityksen lähestymistapa voidaan tiivistää kolmeen ”etupainotteiseen vaiheeseen”: sertifioinnin etupainotteisuus – kohdemarkkinoiden käyttöoikeussertifioinnin ja mukautustestauksen suorittaminen ennen projektin alkua; varaosien etupainotteisuus – varaosavarastojen kerääminen kumppaneiden kanssa keskeisillä alueilla; kyvykkyyksien etupainotteisuus – koulutuksen ja teknisen tuen tarjoaminen paikallisille asennus- ja huoltotiimeille. Sen sijaan, että se lupaisi yleisurakointia, jota se ei pysty toteuttamaan, se mieluummin vetää rajan selkeästi.

Vaikeudet on myös tuotava selkeästi esiin. Ulkomaisten projektien on yleensä käytävä läpi vientisertifiointi, testaus ja paikallisten säännösten mukauttaminen; joissakin projekteissa kontaktista laskeutumiseen voi kestää puolesta vuodesta vuoteen; uusia järjestelmiä, kuten natriumioni-teknologiaa, rajoittaa laajamittainen ylävirran materiaalien tarjonta, eikä niiden kustannusetua ole vielä täysin hyödynnetty. Mahdollisuuksia ja kynnysarvoja on olemassa samanaikaisesti – tämä on yleinen tilanne kaikille globaalisti toimiville yrityksille.

IV. Kantonin messujen 70 vuotta: "Liiketoiminnan harjoittamisesta" "Ystävystymiseen"

70 vuotta ja 140 tapahtumaa eivät ole koskaan keskeyttyneet; Kantonin messut ovat tuoneet mukanaan paitsi tilauksia, myös "kumppanuuteen" ja "toveruuteen" perustuvan kauppasuhteen. Eräs saudiarabialainen ostaja kuvaili kerran Kantonin messuilla tapaamaansa toimittajaa näin: yli 10 vuotta yhteistyötä; aluksi vain yksi tavaralähetys, nyt he kehittävät yhdessä uusia tuotteita ja tutkivat markkinoita yhdessä.

Huijue Technologyn yhteys Kantonin messuihin on myös kestänyt neljä sessiota: se oli ensimmäisen kerran esillä 137. sessiossa vuonna 2025, ja tähän mennessä kyseessä on jo neljäs vierailu. Nämä kaksi vuotta sattuvat päällekkäin tämän ostajaryhmän prosessin kanssa ensimmäisestä tiedustelusta ratkaisukeskusteluun.

On syytä mainita, että tällä Kantonin messuilla "uusi energian varastointi" kirjattiin ensimmäistä kertaa "uuden laadun tuotantovoimien" esittelyalueelle, ja vihreiden tuotteiden osuus oli ennätyksellisen korkea, 26 %. Kun kaksoisvetostrategia ehdotettiin kymmenen vuotta sitten, energian varastointi oli vielä demonstraatioprojekti sähköjärjestelmässä; kymmenen vuotta myöhemmin siitä on tullut yksi hallien ruuhkaisimmista näyttelyalueista.

Kysymystavan muutos ”kuinka paljon per sarja” kysymykseen ”kuinka kauan takaisinmaksuaika” on jo selittänyt suunnan. Energian varastoinnin jälkipuoliskolla kilpaillaan ei tarjouslomakkeesta, vaan siitä, kuka todella saa ratkaisun toimimaan asiakkaan verkossa.